SUUR LUGU | Suunamudija-turundus kogub aina tuure

Näide sotsiaalmeedia konto uudisvoost. Pildi autor: Maddi Bazzocco/Unsplash

Koroonakriisist enim räsitud sektorid tõmbasid suunamudijate turundusega koomale, kuid suunamudijate kasutamine reklaami- ja koostöökampaaniates kasvab aasta-aastalt siiski.

Bolt ettevõtte suunamudija turunduse spetsialisti Piia Õunpuu sõnul ilmnes koroonapandeemia ajal, et mõjuisikud ei ole kaduv nähtus ning nende mured on samad, mis teistel inimestel. Ta tõdes, et see võib olla üks põhjustest, miks Eestis on hakatud suunamudijaid enam kampaaniatesse kaasama.

Õunpuu sõnul on suunamudijate kasutamine muutunud üheks turunduse osaks ning aastatega on saanud professionaalsemaks nii turundajad kui ka suunamudijad.

Suunamudijatele koostööpakkumisi vahendava idufirma Promoty juht Aleks Koha arvas, et kui pandeemias kannatada saanud sektorid taastuvad, siis hakatakse ka seal jälle rohkem suundamudijaid kaasama.

Tema sõnul tegutsesid need ettevõtted, kes pandeemia ajal oma tegevusega jätkata said, mõjuisikuid kaasava turundusega isegi tavapärasest aktiivsemalt.

Koostöökogemus brändidega

Müügi- ja juhtimise coachi, blogija ja sisulooja Liisa-Maria Connori sõnul on koostööd tehes oluline uskuda ettevõttesse, selle missiooni ja tootesse. Ta teebki koostööd nende firmadega, kelle toodetesse oleks valmis enda raha paigutama.

Marmara ehete loos Liisa-Maria Connori Instagramis.

Samuti pöörab Connor tähelepanu, et tooted läheksid kokku tema elustiiliga, näiteks juukse- ja enesehoolitusbrändid ei kuulu tema ampluaasse, ent vastse emana on tal suur huvi beebimaailma ja sellega seonduva vastu.

Koostöö beebitoodete tegijatega.

Connori sõnul keeldub ta promomast tooteid, mis ei ole näiteks veel avalikkuseni jõudnud. „Ma olen alati öelnud, et ma ei jaga mitte kunagi midagi, mida ma ei ole ise kasutanud,“ lisas ta.

Samuti peab ta turunduses oluliseks koostööd õige inimesega ning ta sõnas, et ettevõtte vaatepunktist on vajalik leida inimesi, kes ei edastaks ainult kureeritud sisu.

Näide koostööst, mis ühtib Liisa-Maria Connori elustiiliga.

Miks on suunamudija-turundus tõhus?

Promoty juhi Aleks Koha sõnul aitab suunamudijate turundus hoida ja luua paremaid suhteid klientidega ning tõsta usaldust toote vastu.

Koha lausus: „92% tarbijatest usaldavad sõprade, iidolite ja sotsiaalmeedia suunamudijate soovitusi rohkem kui tavalist reklaami."

Selle tõttu on tema sõnul sotsiaalmeedia mõjuisikute turundus niivõrd tõhus.

Ka Bolt ettevõtte spetsialisti Piia Õunpuu hinnangul on usalduse loomine oluline. Ta pidas sellist turunduse liiki ka tavalisest tänava- või veebireklaamist siiramaks ja autentsemaks.

Õunpuu sõnul aitab mõjuisikute tehtud reklaam eristuda tavalisest sotsiaalmeedias nähtavast ettevõtete reklaamist. Samuti märkis ta, et veebis olles kasutavad paljud reklaamiblokeerijaid, mis tavalist reklaami välja filtreerivad.

Suunamudijate turunduse potentsiaal

Nii Aleks Koha, Piia Õunpuu kui ka alustav suunamudija Tõnu Tamm näevad mõjuisikute tehtavas turunduses suurt kasvupotentsiaali.

Koha sõnul saavad Promoty platvormi kasutajad hinnata ka oma kogemust, kusjuures 80% vastanutest hindavad, et neil ei ole väga palju kogemust suunamudija-turunduses. Tema hinnangul võib see aga saada üheks standardseks viisiks, mil moel sotsiaalmeedias turundust teha. Koha tõdes, et kui sotsiaalmeediat ei olnud, siis määras sõnumi leviku see, kui palju ühte ruumi inimesi mahtus ning kellele midagi rääkida ja tutvustada jõuti. Praegu jõuavad sõnumid sekunditega miljoniteni.

„See meetod iseenesest ja teiste mõjutamine oma arvamusega on alati olnud ja alati jääb,“ väitis Koha.

Kuigi Tõnu Tamm, kes alles mõjuisikuks pürgib, ei ole veel esimesi koostöid suunamudijana teinud, peab ta seda ametiks, mille järele paljud ihalevad. Ta näeb valdkonnas ka konkurentsi suurenemist.

Bolti suunamudija-turunduse spetsialist Piia Õunpuu ütles, et tulevikus sarnaneb Eestis olukord välismaaga, kus inimesed saavad mõjuisikuks olemist teha päris tööna.

Avaliku elu tegelased

Piia Õunpuu sõnul on avaliku elu tegelastel tugev jälgijaskond, ent sisuloojana ei pruugi nad võrreldes professionaalsete suunamudijatega niivõrd head olla. Ta võrdles näitlejaid ja muusikuid vanematega, kes sotsiaalmeediasse postitavad, ning tõdes, et kohati on nende tegevus armasalt kohmakas.

Ka Aleks Koha rõhutas, et avaliku elu tegelasest suunamudija ja kindlal platvormil tuntust kogunud suunamudija erinevus seisneb jälgijaskonna kaasatuses. Nimelt on avaliku elu tegelaste jälgijad nende tegevustest enam huvitatud. Samas peavad nii Õunpuu kui Koha mõistlikuks ja normaalseks, et avaliku elu tegelased kasutavad ära mõjuisikuturunduse võimalust.

Laulja ja muusik Lenna Kuurmaa rääkis Äripäeva raadios enda kogemusest sotsiaalmeedia mõjuisikuna. Tema sõnul tasubki jälgijaskonna olemasolul neile sõnumeid saata ning niisugust võimalust ära kasutada.

„Tuleb vaadata, mida sa edastad ja enda südametunnistuse järgi, et ikkagi erinevaid asju on võimalik reklaamida, aga mina olen püüdnud jääda oma tõekspidamiste juurde,“ lisas Kuurmaa.

Samuti lausus ta, et suurte koostööde ja reklaamide puhul on tegemist tööga, millel on päris suur sissetulek.

Mõjuisikuks pürgimine: millele pöörata tähelepanu?

• Visuaalne keel;

• Sarnase mustriga pisipildid;

• Ristturundus;

• Professionaalsus;

• Tehniline teostus;

• Inimese olemus ja karakter.

Alustav suunamudija Tõnu Tamm peab oluliseks visuaalset keelt. Näiteks on nad koos sõbra Anett Taaliga loonud oma YouTube’i videotele sarnase mustriga pisipildid ehk thumbnailid ja teinud ristturundust.

Tamme sõnul on oluline ka tehniline külg. Näiteks lõid nad Taaliga koos tehisvalguse, kleepisid aknate ette prügikotid ning kasutasid ringvälku, et valgus püsiks tehislik ja ühesugune kõikides videotes.

Kuigi Tamm lisas, et kõige olulisem on inimese olemus ja karakter, tõdes ta siiski:

„Et alguses tähelepanu pälvida, siis peab ikkagi käima mingi pauk ära.“

Samuti on ta üritanud vaatamisi suurendada vahetades pealkirja: „Ühes loos toon välja sellise fakti, et ma osalesin ka „Kättemaksukontoris“ ja siis me võtsime nagu sellest kinni, panime pealkirjaks: Kättemaksukontor uuris mu mõrva.“

Pärast pealkirja vahetust kasvas vaatamiste arv hüppeliselt ja praeguseks on seda videot vaadatud ligi 5000 korda.

Veel ühe taktikana tehti kanalid ka teistele platovrmidele, nagu TikTok, kus lavastati tõsielulisi sketše. Menukaks osutunud TikTok kehalise kasvatuse tunnist oli Tamme sõnul niivõrd labane, et ta ei tahtnudki seda algselt avaldada. Siiski tegi ta vastupidise otsuse ning sketšil on nüüdseks üle 60 000 vaatamise.

Autor: Anete Hela Pulk